每个创业者都坚信，自己的产品是好的，是值得被投资人投资的。然而，现实总是很残酷。失败的原因，可能是创业者的项目本身存在缺陷，也可能是创业者过于“初生牛犊不怕虎”，在路演中犯一些常识性错误。那该如何少犯甚至不犯这些错误？

抓住核心价值，讲清产品是什么

通常，在路演中要讲清楚的核心点有两个：产品是什么；用户为什么会喜欢它。但往往就是这些基本的要求，反而把创业者给难住了。

例如，一个研发单车功率计的创业项目，路演一开始，创业者就和投资人说外国竞品价格虚高之类的，却没有说明自己的产品是怎样的，以及用户放弃大品牌而选择它的原因。

也许创业者的初衷是想通过对比来突出产品优势，但在投资人看来，这种贬低他人抬高自己的做法，实有“忽悠”的嫌疑。

其实，投资人在决定是否要投资前，首先要明晰产品的功能。所以，路演开场直接说：“我们是某某公司，正在做一个功率计系统，下面我们将说明为什么用户会需要这个产品。”这样简单直白的表达，比拿一大堆数据说事的效果好得多。

做好这些细节，将为路演“加分”

不要觉得，只要我的产品好，那么演说不讲究技巧也可以轻松获得投资。其实，对创业者来说，光有一个好的产品是不够的，好的演说技巧可能会让你少走许多弯路。

1.带着产品去路演

“为什么3分钟能讲清楚的东西却要用上1小时呢？”许多投资人都会有这种想法。所以，智能硬件类的项目，创始人最好拎着产品进行路演，可以起到事半功倍的效果。一是投资人可快速了解你的产品，二是即便产品只是初样，也能增加投资人对项目的信任和兴趣。

2.即便是质疑，也要保持尊重

创业者需要谨记，路演时要给予投资人充分尊重，态度决定了成败。路演上常会看到创业者和投资人“掐架”的场景，多半是因为投资人对项目提出了质疑，而创业者自然会表现出一种“保护孩子”的“母性”心理，立即反攻投资人。

其实，投资人对于初创项目的选择，首先投的是人，其次才是产品本身。因而，态度是投资人初识创业者的首道门槛。所以，聪明的创业者千万别在路演时自掘坟墓。

3.表达节奏感与激情同样重要

韩后创始人王国安，他的演讲因激情饱满被称为“电动小马达”，且激情中不乏节奏感。但并不是所有创始人都是优秀的演讲者，很多创业者在路演时确实做到激情饱满了，但因没掌握好语言的节奏而唾液满天飞，让投资人避之不急。

结语

以上的小技巧希望能给创业者一些启发。不重视路演技巧，或许会让原本好的产品被蒙上一层灰。多走了弯路不说，更是在浪费你和投资人宝贵的时间。