A轮没谈成，天使撤资了

“创业就是一条艰苦之路，尤其对于90后来说更多的应该是坚持。”这是夏军的开场白。他的创业之路是对这句话的真实写照：梦想曾经破灭，历经投资人撤资，如今死而复生。

夏军是一位94年出生的大男孩，大三便开始在武汉创业，当时只有5个人，做一个宠物交易和服务的项目。

2015年1月，20出头的夏军迎来第一波人生高峰，他创办的爱狗团获得了天使轮投资。按照投资协议，对方出资1000万元，分5次给清，占股20%，项目估值5000万元。当时投资人已经给夏军打了200万元。然而同年8月，资本方横生变故。当时夏军正在北京洽谈A轮融资，谁也没想到，A轮没下来，已经谈妥的天使轮也没了。

夏军清楚记得，8月1日晚上，当时在一家酒店内，投资人找到夏军，表示不愿继续投资，而此前投资的200万也将撤出。

“这个东西很复杂，一个是他们本身没有投过互联网，这是他们投资的第一个互联网项目。然后他们要参与到整个的运营过程中来，意见上就会有一些分歧。”夏军深吸了一口气，语气变得轻微生冷，不愿多聊。

不过在他自己撰写的一篇文章内，不难发现，在他失败后的那一个月里，他不断在煎熬中反思复盘。“当时彻底傻了，整整一晚躺在床上，哭了，又笑了。”夏军希望醒来这只是一场梦，但这是事实。

半年前，夏军可不是这副状态。拿到1000万元天使轮融资之后，夏军写了两篇文章，《94年大叔如何撬动900亿宠物市场》和《刚毕业，我是如何拿到千万投资》。他突然意识到，自己很有可能成为余佳文、温城辉之后的又一个90后创业代表。光从年龄看，他甚至比后两位还小。“幸好没发，不然现在不就打脸了。”夏军自嘲。而未发表的原因，一是他父亲一直告诫他做人要务实勿浮躁；二是“书读得少，长得丑，没城里人会玩”。

爱狗团的天使投资人撤资之后，A轮融资也随之泡汤。夏军回到武汉，周一上班，他组织团队开会，对着其它几位合伙人说：“很有可能，在未来的三个月，我们都发不了工资。”而后，他们撤出办公室，换到一栋居民楼内，一起吃住，“醒了工作，累了睡觉”。夏军的团队只有10人，尽管经历挫折，但令他欣慰的是，无一人离开。

夏军的宠物项目被资本判了死刑，为了维持运营，他与其它几位创始人自己出资维持公司的运营。

11月1日，爱狗团重新上线，截至11月31日，狗的数量已达到130多只，“实现盈亏平衡”。据夏军透露，爱狗团的狗客单价在2000元上下，最低1800元，最高能达到8000多元。

长尾生意

投资人的撤资在一定程度上，逼迫夏军对行业本身做出更多的思考。

“客观来说有投资人的原因，但后来我反思时，我们的方向也不对，O2O现在还没到风口。宠物行业的根本不在这里，这是源头问题。”与此同时，他对爱狗团的方向也进行了调整。夏军原本做的是宠物O2O，类似于美团的团购模式，将买家导入到线下的商户。而他放弃了O2O做法，现在做的模式不像B2B、也不是C2C，“可能有C2B的概念”。他发现宠物生意，首先需要解决的是入口的问题。

根据夏军透露，我国宠物规模交易达到6000多万只，其中50%以上都在到家后的一个星期内死亡，这也导致了行业发展缓慢。宠物交易的特殊性，使得在其它行业行得通的模式，在宠物O2O方面却一直没能形成高效高质的渠道和保障措施。

尽可能扩大用户是传统做互联网的不二之选，从一千万用户身上每个人赚一块钱，就能赚一千万，这是原有的思维逻辑。“但是我们现在要做到从一个用户身上赚10万块钱，我只要有一千个用户就能做到同样的规模。”夏军认为，用户数量在未来会越来越不值钱，关键是能从每个用户身上获取更大的价值。

每位用户能给爱狗团带来的利润存在两方面：一是销售狗本身带来的利润空间，销售的狗全部由爱狗团挑选，他的团队里甚至专门有两位挑狗师；二是狗后市场，60%买狗的人都会使用后续服务，譬如狗粮，上门检测，狗生病。

经历了一段时间运营，死而复生的爱狗网目前已经实现收支平衡。主要的开支在团队开销方面，目前团队10个人，包括2名挑狗师傅，3名技术。他们将资源整合，把大部分业务外包。譬如狗源与狗社合作，对方保证15天犬只健康，爱狗团保证16天犬只健康，将原本的高风险进行转移。用户买了狗之后，夏军与兽医院合作，接入他们的服务。同时把这些用户导入附近宠物店，包括洗澡、美容、寄养的后续服务都将由宠物店提供。狗粮就是我们自己来做。“我们目前没有精力做这么多事，我们都是让他们来做的。”

对于用户而言，买狗本身是很低的开销，一只狗两三千块钱很正常。但由狗衍生出的长尾消费更应该被重视。“狗粮等其它消费，它不是一次性购买的，它是很长时间的消费。”夏军把买狗养狗比喻成买手机充话费，买了手机之后，依然还需要持续付出。“中国移动为什么愿意充话费送手机。我们也可以充狗粮送狗是吧，都是一样的道理。”而根据夏军的统计，一条狗一年花销3000到5000元都比较正常。

爱狗团的核心赢利点不在狗的销售上，夏军并不打算透露如何盈利赚钱，他说很多人在盯着他们，而且爱狗团在前端也没有展示盈利模式。“狗是我们一部分的赢利点，但不是最重要的。”

爱狗团团队

心态变保守

经历了这一次的波折起伏之后，夏军对资本的心态也发生了转变。“不到万不得已，不会让资本介入。”夏军说，他现在对资本的态度是“保守”。

从2014年4月项目正式上线，到2015年1月底敲定投资，8月初遭遇投资人撤资，历时16个月。再到现在项目重启，实现收支平衡。夏军没有再主动去洽谈投资，部分投资人也来找过他，“这个不着急，先稳一下。”他希望现在武汉扎稳脚跟之后，再借助资本的力量推向全国市场。

“太早期介入进来也不好。”前期的经历使得夏军对资本有着更加深刻的认识。

“如果要融资，下一轮应该叫天使还是A轮？”i黑马问。

“不知道算什么了，之前拿天使了，又撤资了，撤资了又重新做起来了。”夏军一阵苦笑。

在一个94年的小伙眼里，创业是一种怎样的体验？他又是如何看待和处理创业途中的坑？

第一坑：你是想做产品还是想做功能？

很多没有拿到投资，产品没做出来就拿到投资的团队，都会遇到这个问题。外包有现成团队，开发速度快；自己开发，团队磨合需要时间，但是很稳，那么到底该怎么处理呢？

如果你是一个重运营的APP，功能至上，可以外包；

如果你是一个重产品的APP，体验之上，还是自己开发吧。

外包只能做功能，产品还是得自己把握。

第二坑：团队如何搭建？

创业初期，团队可能仅仅只有三四个人。我们有五个人，分别负责运营、市场、技术、产品、“杂事”，那么当你的产品即将上线的时候，你需要大量招聘优质的人员，来补充团队的短板，如果招人不慎，很容易出现大规模人员变动，那么究竟如何招人呢？

1、先看价值观、兴趣爱好

没有共同的价值观，说什么都不能要，难道你愿意和一个与你臭味不相投的人一起工作吗？

2、再看能力

如果不是和大家一样 “特别”的人，来了也是会自己嫌弃自己的。

3、然后看性格

看性格就像交女朋友一样，处得来才行。

4、薪资不用谈

不是要多少给多少，是值多少给多少，怎么看值不值，参考1和2.

第三坑：如果你的产品经理病了，怎么办？

创业不是开玩笑，等待你的永远是未知的困难。创业的第二个月，我算是真正迎来了第一个坑，两个噩耗，一个是人事负责人的母亲病重；另一个是我的合伙人之一产品负责人的妈妈生病，前者离开了团队，后者，半兼职。这个时候，就意味着我要负责：人事，行政，运营，产品，对外，还有管理。那两个星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡觉，能体会那种买两个包子都没有时间吃的感觉吗？那么如何应对意外情况发生呢？

1、把自己整牛逼了。我经常自诩：三流产品经理，半吊子运营，一流牛皮大王。除了技术我不会以外，运营和市场我在行，产品也会做那么点原型，说这么多废话，意思就是：把自己整牛逼点，缺人了可以顶！

2、重要的事情不要交给一个人。如果有一个全职的，配一个实习生，可以很好的控制成本，并且可以预防不时之需。

第四坑：合伙人离开怎么办？

先讲讲我们团队，分别来自武大、华科、财大，有硕士生，有本科生，能力都很强，但都有一个特点就是：都他妈没毕业啊！一到毕业都面临着各种选择，有的人为了家庭，有的人为了爱情，有的人为了生活，会去选择一份体面的工作而不是创业，因为创业毕竟有风险。而我们离开了两个人，一个产品总监，一个技术总监，这也导致了一系列的坑，后面继续讲，那么面对这种非常非常棘手的情况怎么处理呢？

1、先抱一个大腿。就是你得有干爹，找一个技术大牛，运营大牛，可以是学校的院长、教授等，一旦出现问题，立马有人来协调处理，而不至于乱了。

2、拿出你的人格魅力来。不要骂爹骂娘，快速的整合团队，稳住人心。