8月8日晚，51岁的阿里巴巴集团创始人、董事会主席马云， 身着黑色体恤、米色长裤出现在北京联合大学体育馆，给近2000多名“四海一家·香港青年创新创业交流团”做了一次演讲。

活动现场，马云依旧妙语如珠，丝毫看不出这是他刚刚完成连飞九国的公差、尚未倒回时差的状态。

都说中国内地的年轻人压力大，其实香港也一样。此前马云已经在香港给当地年轻人上过一课，此番已是第二次传道解惑。

“我年轻的时候，左看右看都不像是能成功的人。爸妈、老师都不觉得我将来会成功。结果最后电视剧来了个大逆转。”马云一上台自曝家底，“当年考警察，5个人录取4个，就我没上；去肯德基应聘服务员，24个人录取23个，我又没被录取。”家里人对马云说，人家发财的人耳朵很大，你耳朵很小，凭什么让你发财。

“我在28岁之前还不知道想干嘛，这是实事求是。”马云发现现在的年轻人，包括他刚刚去欧洲看到的年轻人，感觉都很迷茫，好像哪里都不再有机会，“我跟大家一样，年轻的时候也迷茫。”

当时“很讨厌比尔·盖茨，也非常讨厌那些成功的人、有钱的人，觉得他们把所有的机会都拿走了。”马云说，“有人说我想得远、跑得快，实际上我跟大家都一样，只是因为抓住了一个机会。”

那现在这位创业大师是否鼓励每个年轻人都去创业？

“如果再让我创业，绝不再来。”同时马云也建议：“年轻人也可以找个好老板、好团队，也不错，不一定都要自己做老板。”

然而，话锋一转，马云很快开始指点迷津：“没有一个时代比现在好。在人类历史有过三次重大革命，工业革命，英国花了50年时间发展起来了；技术革命，美国花了50年时间；而今是人类历史的第三次革命，互联网时代已经过去20年，接下来30年才是关键。”前20年是互联网经济时代，后二十年将是互联网经济和传统经济的互补、融合，如果互联网不改变，只会变成传统互联网。未来20年出现超越我的公司非常有可能。

“今天，很多人抱怨雾霾，可我觉得这是天大的机会。”马云说，如果有人能找到一个解决方案，那这个人肯定是未来的成功者。“这个年代是最好的年代，因为全世界都有着那么多的麻烦”。

“都说没见我哭过，因为我没有时间哭，所以我只好看着对手哭。”

“大家都想今天就成功，那你就要看到十年后；大家都看到十年后，你可以试试看看今天。”

“创业不是资金的事……你可以向父母借钱，想朋友借，如果大家都不借给你，说明你人品有问题。”

随着时间推进，马云越发逸兴遄飞，妙语不断。他甚至很认真对近2000名年轻人说：“你们要在一两年超过我们，是不可能的，除非我们实在愚蠢。但是如果给你们10年或者15年时间，很有可能。”

在马云看来，找到一个自己感兴趣的方向，坚持做下去，这就是成功的秘密。“创业要选择自己喜欢的方向，找到一批志同道合的人，从最容易的地方做起。”马云说。

马云认为，创业者必须有优秀的团队，做自己热爱的事情，创业者要坚持。比尔·盖茨、巴菲特等，马云都接触过。他发现，这些成功的企业家都有着共同的特点：他们乐观，积极看世界，敢于行动，能坚持。

虽然面对的只是一群初出茅庐的年轻人，但是马云却异常认真，甚至掏出自己的研究心得：今后互联网经济的发展方向。

“前20年是互联网经济时代，后二十年将是互联网经济和传统经济的互补、融合，如果互联网不改变，只会变成传统互联网。”马云认真地说——此时主持人提问，“互联网和传统经济到底谁加谁比较强大？”

马云手一挥：“都很强大！”引得全场笑声一片。

当然，马云兴致所至，也随着这个话题阐述了阿里巴巴的未来：“阿里巴巴将不只是一家电子商务公司，而是未来经济基础设施的打造者。”

随后马云还回答了近10个青年学子和创业者的问题，他告诉现场的年轻人，未来30年，创新是核心，如果想明白了怎样做到跟别人不一样，就会是一个成功者。

最终在一句“创业多了，吃苦多了，废话就多”的典型马式幽默中和大家说了再见。

以下为马云演讲实录：

会场内座无虚席。

谢谢大家。香港的年轻人，尊敬的卢校长、许先生、汪部长，特别荣幸，也感谢新家园协会有这么一个机会跟大家交流。因为我今天脑子不太好使，刚刚从国外回来，前一段时间跑了九个国家，有一点点时差。我刚才听主持人说，我想的比较远，跑的比较快，好像很了不起，很厉害的人。其实我们都一样，我不太相信这个世界有特别了不起的人，我们都是很平凡的人，只是一个机会看到了一些东西，坚持做了点东西而已。想的比较远的原因，是因为没有办法想的近，想的近的机会都不是我们的，我们只能想的远。我们跑的慢，我们更没有机会，我们只能跑得快。

不知道大家为什么很多人愿意让我去讲，因为我这个人属于左看右看上看下看都不会成功的人，我小时候我爸妈，我同学，我老师将来会成功，结果我这个人做得不错，电视剧里大逆转，感觉很厉害，其实我们都一样。今天早上在微博上面看到一个新闻，一个视频，我用的粗话，最后说这个人怎么讲粗话，我们都是一样的人，都是穷孩子出身，都是因为一个时代，一个机会让我变成今天这样的。所以今天大家来到大陆，来交流，我觉得这本身一个巨大的进步，这是一个很好的开端。我自己这么觉得，读万卷书不如行万里路，每个人看事情的不一样，有的人喜欢看书，我喜欢看人，有的人喜欢听音乐，我更喜欢看世界上各种各样不同的国家和文化。其实大家来到大陆，肯定有不少感受，每个人的想法都不一样，有的人想过了就算做过了，有的人开始进入了一点一滴的开始做起来。

我自己觉得，很多人说，你了不起，因为你做了阿里巴巴，也做了淘宝，好像也有支付宝，好像做了一大堆。我想告诉大家，这不是我做的，是一个团队做的，是一批人做的。但是毫无疑问，今天淘宝和阿里巴巴、支付宝都是13年前、14年前我们对今天的看法，我们对未来的看法。如果今天想成功，今天做明天想成功的事情基本上没有可能，除非你出生在许荣茂的家里，其它没有机会，你要成功没有人帮你。大家觉得我怎么倒霉，几乎没有人愿意帮我忙，做事情的时候没有人帮我忙，太正常，没有人帮你忙那是正常的，有人帮你忙那是不正常。有人说创业说我这么倒霉，我借不到钱，我告诉你，借不到钱这是正常的，借到钱才是不正常，谁会给你这样的机会呢？

今天大家都是年轻人，香港年轻人、台湾年轻人、大陆年轻人，我从欧洲回来发现很多欧洲年轻人，你们香港年轻人，我现在到处没有机会，很迷茫，觉得好像没有机会。我告诉大家，台湾也一样，大陆也一样，到了欧洲发现，欧洲也一样。我跟大家年轻的时候也迷茫，昨天有人跟我说，太困惑了，什么事做不成，我说今年几岁，26，我在28岁之前不知道想干嘛，这是实事求是，迷茫没有什么丢人的，我们都迷茫过，不管他们今天多能干，比尔盖茨也迷茫过。在你没有找到路之前，没有确认自己做什么之前迷茫太正常了，我告诉大家我是很迷茫。我找了工作，找了20几份工作，应该小30份工作都没有录取过，我们五个同学警察学校，四个人录取，我没有被录取，24个人考肯德基，23个人录取，我没有被录取。我去年上中国第一个招聘肯德基台湾的先生，他那时候负责，他没有招聘进去。也许上天就是安排你自己干，不该给别人去打工。

我们所有人要知道，做人要有情商，要有智商，还有一个勇气担当的商。智商大家都知道，我相信在座每个人凭智商比你们一定你们的父辈要强很多，我智商不高的，如果智商我可能不创业了。因为读书读的不是太好，好的工作找不到，我只能自己干，我告诉大家我智商不高。我情商不高，情商是怎么出来的？磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，所有凑成一起就是情商。第三个很重要的，多出一个勇气，你敢不敢担当。大家想一下，你如果愿意为自己担当你就是普通人，愿意为五个人担当，你可能就是一个团队的领头，如果你愿意为13亿人去担当，你就是习大大。

今天你的心多大能做多大的事情，当然毫无疑问，天下没有一个人能够做，我认识的迷茫，所有想过了，我想了一下，我讨厌比尔盖茨，这个哥们这么成功，把好机会都拿走了。我反正有钱的人我都讨厌，成功的人都是忽悠，反正你们家有爹，有妈，机会好。跟所有人一样，回过头来，今天很多人讨厌我们，你，我要是早生15年，也碰伤互联网开始的时候我也成功了。我告诉大家，我创业了时候，我请了20几个朋友到家里面我说我要做互联网，那是1994年的年底，在我自己家里面请了20几个朋友大家讨论，我说我要做互联网，当时只有一个人同意，其它人都反对，这完全不靠谱。马云你不懂电脑，不懂管理，没有钱，也没有关系，凭什么你要去创业呢？凭什么去创业？我今天也说不清楚，但是我总觉得这件事情要不做的话很难受，我试一试看，如果做得不行再说。我们很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路，创业很重要的是，立刻现在马上行动起来。但是也要告诉大家，创业不是每个人都会成功的。创业为什么不会很成功呢？其实一百个人创业，我经常说95个人死掉，你连声音都没有听见，你还创业过，其实他都创业过。剩下来五个人，有四个人你是看着他失败的，只有一个人他成功。这个人要成功不是多大的天赋，他要有优秀的团队，他要做自己热爱的事情，他要坚持，他要有时间。没有一个人轻轻松松的成功，今天中国社会很有意思的现象，大众创业，万众创新，整个社会发生很大的变化，这是机会，我自己这么觉得。

我们现在走到今天特别幸运，你说，马云你重新一遍，你还来不来？肯定不来，因为重新来一遍我肯定做不成今天这个样子的。我们是这个时代，15年，别人抱怨，别人反对的时候我们坚持了。坚持15年走到今天，再走一遍走不来的，再走一遍，如果一定让我创业，我一定找一个好的老板，找一个好团队，跟着他们一起创业也是一个乐趣，也是一种创业，未必自己当老板。自己当老板，自己做很好，但是跟着一个优秀的人去干也不错。大家的迷茫，其实这一次，我希望今天晚上所有年轻人，重点要讲的是，现在这个时代没有今天这个时代更好。我没有忽悠大家，听听我怎么分析的，大家知道第一次工业革命在英国爆发的时候大概花了50年时间，英国才迅速崛起。任何一场技术革命都需要50年。第二次技术革命，美国的能源革命也是花了50年时间，美国才会起来，新型的就业才会起来。第一次工业革命诞生无数的富豪，第二次技术革命诞生无数成功的企业。这一次是人类历史上第三次技术革命，是谁打开了人的电脑，互联网信息革命。它对所有人的机会，有的人等了两百年、三百年等不到这一个机会，互联网才经历了20年，未来30年才是真正的机会。所谓现在提出互联网+，还有一个就是互联网如何变成一种应用。未来的时代，更多的靠知识，更多靠的是你的勇气，更多靠你的坚韧不拔去努力。所以我觉得，未来的30年，我们这些人，肯定不行了，那时候我是后来想，李嘉诚那么成功，跟你们这个年龄的时候，我跟你们差不多的时候，想一想李嘉诚这么成功，我是连羡慕嫉妒恨的想法都没有，因为这个太大了，但是我在想，有机会超过他，再过40年，他老了，我又行了，我真这么想。但是告诉大家，在座你要想一两年超越我们，机会不是太大，除非我们太愚蠢。今天我们有可能太愚蠢，但是我边上有一帮人不太愚蠢，不会太倒霉。一两年不太赶上可能。但是20年以内，15年以内，完全有可能超越我们，未来30年才是真正的机会，未来30年人类从IT向BT转变。社会发生天翻地覆的变化，每一次技术的变革，每一次社会迷茫的时候，都是一次新的机会出来。

什么时候是机会？机会就是别人在抱怨的时候就是机会，大家都说好机会不太会好。我以前跟他们讲，有的时候很多政府在号召的时候，号召大家往前走，你要小心点，千军万马过独木桥你有可能过不了，大家都觉得没有机会的时候你往前靠。所以我在15年来做决定的时候，我们拿主意的时候，大家说好主意我要小心，大家真正不好，往往机会在这里。所以我们每个人要有独特的思考，独特的眼光，找到热爱的东西，找到一批志同道合的人，坚持五年或者十年一定会成功。今天希望明天去成功，今天王府井走一圈捡两个钱包机率太低。从来没有想过，我是不去思考怎么能够暴富，怎么能够快富，以前年轻的时候会想过，最近走下来永远不会去想。阿里巴巴做得任何决定，很多香港媒体都在，台湾媒体也在，很多人说阿里巴巴乱投资，都看不懂，大家如果看得懂，我们还做什么？你一步一步看，很多人看今天，你要看十年以后，大部分看十年的时候你要看今天，因为一定是倒过来的，今天大家浮躁心理希望马上成功，你要想我要靠未来成功。大家都想未来想成功的时候，你要想一想今天做的踏实一点，所以机会是一种制衡。

今天香港的年轻人，你们所处的地理位置是最好，香港无论它的经济结构、金融的优势、知识的优势、全球化的视野绝不比大陆任何城市差，我很羡慕你们。我经常去香港，但是我想告诉大家，机会是你自己的把握，是自己的眼光，以前我们浙商有一个企业家，很多年以前，大家知道，我们浙商叫胡雪岩，胡雪岩讲过一句话，生意越来越难做，但是越难越是机会，关键看眼光，你的眼光看到哪里就做哪里的生意，你的眼光看到香港就做香港的生意，你的眼光看到大陆就做大陆的生意，如果你的眼光看到全世界你就做全世界的生意。你的眼光有多大，你的毅力有多强，胸怀有多大，包容什么样的才能走的多远。当然胡雪岩不欣赏他红顶商人跟当官的走的太近。有的时候做企业就是依靠市场，这没有办法，听市长还是市场，原则上都得听，但是我选择听市场多一点，市场客户需要，有时候市长讲的未必是对的。创业也一样，你自己跟父母有不同的观点，我开始创业的时候我家里人不同意，好好的大学当老师干嘛去创业呢？你是希望发财，看样子你样子也不会发财。人家发财的人耳朵很大，你耳朵很小，凭什么让你发财。因为我喜欢，成功与否并不重要，我也想证明一点，如果马云能够成功，中国80%的年轻人都有成功。我们没有拿到政府一分钱，我们没有拿到银行一分钱。没有人愿意借我们一分钱，我们也没有名牌大学生，我们都是普通大学生，所以我认为杭州师范大学，我毕业的学生是全世界最好的学校。

这儿有香港的名牌大学生，也有香港一般的大学生，我相信，记住一点，如果毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看看别人，看看杭师大的人，看看联合大学的人。如果你毕业的是像我们这样学校的人，请你用欣赏的眼光看看自己，我们其实还行。我看看很多人，突然发现，到了社会上，读书读的不够好的人确实机会不少，但是未必最后做成功的人都是做差。到了社会情商高的人也有机会，上苍给每个人的机会平等的，有的人天生不会读书，大家不会读书也不会太难受。我哥哥不会读书，我也不会读书，有些人天生就会读书，过目而不忘，活活气死他，这种技能不要比，读书读不过你，到了社会干得比你好，所以上苍给每个人的机会一样。以后等有一天，如果你们有了孩子，你的孩子真不会读书，那就让他情商高一点，让他有团队意识、懂得感恩、懂得敬畏。我告诉大家，我见过绝大部分的老板，我很幸运，这一辈子走到现在，我跟巴菲特、比尔盖茨、索罗斯，在座的各位老板都有幸交流，他们第一品质就是乐观，很少听见他们的抱怨，他们对未来，大部分的抱怨的时候总能找到机会。所以不是说他们没有抱怨，每个人生下来都会抱怨。但是在选择的时候更是乐观积极的看未来，这是非常非常重要的。

第二，他们很积极。积极看世界，觉得大家说不好，说不定好，万一好呢，对不对。他们有担当的勇气，敢于行动。

第三，他们比一般人坚持。如果有一天你们真创业，或者加入了一个创业的团队，当你自己或者你老板心里觉得很难受的时候，就说回家睡一觉，明天早上起来继续干。很少有人看到过我流眼泪，因为我的眼泪没有时间流，我只能让我的对手流眼泪。我们这些人如果放弃，前15年，至少有一千次机会放弃。只是说，再熬一熬，事情就熬出来了。所以我想告诉大家，乐观看待未来，积极寻找机会，坚持和担当。

还有未来30年，任何行业要走，两个字少不了，一个叫创，一个是叫新，创新是未来的核心体，你一定思想为什么我可以做到跟别人不一样，如何做到不一样，和谁做到不一样。这些问题想明白了，给一点时间就回来了。我想不忽悠大家，创业是一条很艰辛的路，把大家忽悠的创业了，有什么意义。每个人自己选择，这个世界有太多人去创业，如果觉得这个人不错，就像买一支股票一样，跟着他去，帮助他去。如果自己成为一支股票，看看边上这么一批人共同未来理想。今天主要的机会跟大家交流的，不是我一个人把话讲，给我三天时间我讲三天时间停不下来，因为创业多了，吃苦多了，有可能变成废话很多。我希望大家做一个一对一的交流，大家有任何问题，我指的是任何问题，没有东西不可以回答。天下没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答。所以大家任何问题都可以回答，一定把真实的感受和大家进行分享一下，谢谢大家。