腾讯以微信为依托，发力微电商，入股京东，整合电商资源；阿里力推来往，布局社交，社交与电商之间的联系变得愈发紧密。业内人士表示，“未来的电商将不会独立于社交，甚至可能变成社交的下游环节。”倘若人们的购物模式或习惯真由社交来主导的话，那单纯的没有社交的电商平台将会变得岌岌可危。

在阿里电商平台，社交红人们的商业变现能力表现突出：“66女装大促”，前10名中有7家是红人店铺；“824秋季新品上市”，排名榜首的是一家纯粹依靠社交流量的普通店铺，其当日热卖指数远超韩都衣舍、欧时力等知名店铺及品牌店。投资人也没闲着，红人电商孵化器的投资案例逐渐浮现，如涵电商获得了数千万元的B轮融资，杭州缇苏也获得相关投资机构的青睐。目前，主流的社交电商模式为红人电商、熟人电商以及兴趣社交电商三大类。

一、红人电商

红人说白了就是媒体，红人们必须持续输出新内容，用户是来看你输出的内容的，不是来买你产品的。而这一模式也决定了红人无法利用自身影响力来建立垂直电商，红人只能利用自身影响力为商家做广告代言，但红人女装店铺是红人电商模式中成功的一例。一家典型的红人女装店铺，其商业模式是：第一步，通过社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进度，进行买家互动，并穿插自己的生活琐事；第二步，在上架新款商品之前进行产品集中发布预览和通知。销售和备货方面，采取少量现货限时限量发售，后期预售翻单方式。通过这样的模式，流量成本接近于零，资金效率极高，库存周转极快，接近于“直接换装”，服装行业最头疼的头单备货和库存问题也被消解于无形。红人女装店铺之所以成功，是因为其商业模式有四大立足点：流量、社交用户、产能和消费心理。

二、熟人电商

如今，熟人关系与电商谈的最多的就是微商，很多人说阿里巴巴马上就要不行了，用户都要从淘宝转到微信里去买东西了，但是截至目前，我们并没有看到有任何从微信里面崛起的电商品牌。朋友圈这种封闭的强关系弱影响力的形态，只能为电商带来长尾后端的小流量，起不到决定性作用。社交电商要想成功最终还需要回到弱关系强影响力的本质，如果没有开放式平台，光依靠朋友圈无法构成新兴电商品牌的海量传播。在朋友圈构成大量传播的都只是抓住人性底层的贪婪，不具备可持续性，比如传销，集赞送东西等等。社交电商如若成立的话最终还是要回归到开放，并且还要让原来的购物效率变得更高效。

三、兴趣社交电商

兴趣社交本质上还是PC时代的BBS，没有任何区别，以前叫“IP”的，现在叫“日活”，以前叫“版主”的，现在叫“运营”。那么以前的兴趣BBS是怎么赚钱的呢？广告，百度联盟，谷歌联盟，阿里妈妈联盟，线下商家等各种合作，而现在的兴趣社交APP仍然采取的是广告这种赢利方式。虽然辣妈帮在母婴社交后做了一个母婴商城，但用户聚集在这个APP里面是纯粹为了某些兴趣来交流的，并不是为了来购物，像辣妈帮这样的APP只不过是把原来的广告位全部给了自己，给平台导入流量。但是垂直电商这个模式要想做好，还是得依靠电商本身，流量支撑只是一部分，其本质应当以电商为主。

六年前正值电商投资的最高潮，很多淘品牌通过亮眼的销售，高速的成长得到了资本的青睐。六年过去，大部分的投资并没有达到预期的收益。当然，其中不少公司依然在盈利，甚至依然保持可观的增长，但与当年我们期待的颠覆和改变相差太远。投融界分析认为，社交电商看上去很美，但在流量成本高企，社交变现乏力等行业痛点下，创业项目应以电商为重点，销售为核心去进行布局。